Marketing de afiliados en Ecuador¿ un negocio ganar-ganar para negocios y emprendedores?


Antes de explicar qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?  Y si es viable en Ecuador, es importante aclarar unos conceptos y la perspectiva de este negocio como las principales partes que componen el marketing e afiliación y cuál es el compromiso de cada una de las partes.


A todas las personas nos gusta un dinero extra, con el marketing de afiliación es posible, para socios y empresas. Si estás interesado en ser un afiliado, o tienes una empresa y quieres implementar un programa de afiliación, este post te va a interesar.

A nivel mundial las grandes empresas gestionan un programa de afiliación con el objetivo de promover sus productos o servicios, cuando la empresa cierra una venta, el socio obtiene una compensación.


Ojo! si tú tienes una marca personal, una pyme o un próximo emprendimiento, no te vayas, esta información es exclusiva para ti.

¿Qué es el marketing de afiliados o afiliación?


El marketing de afiliación es un canal de venta más de las empresas, genera la posibilidad de asociar personas o empresas conocidas” afiliados” o socios.
Es importante saber ejecutar este sistema para conseguir que sea eficiente escalable y rentable.


Por ejemplo, si tú tienes una empresa productora de perfume, tienes como venta directa al consumidor, mediante un programa de afiliados, puedes asociarte con:


Webs locales de temática relacionada tu sector.
Socios o afiliados que desean promover tus productos.
Empresas/ tiendas te deseo incluir los perfumes en su cartera de productos.

Las empresas pagan la comisión a sus afiliados una vez cerrada la venta, suscripción o la acción que la marca o empresa anunciante desea.

Como empresario pagas por resultados y a la vez incrementas los canales de venta de tu empresa.

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¿Qué elementos componen Este modelo de negocio en el marketing de afiliación?

Marcas ( personal, empresas,pymes, comerciantes.

Al referirnos de marcas estamos incluyendo empresas que venden productos o servicios.

  • Comercios minoristas
  • Ventas directas
  • Servicios de suscripción o membresía
  • Financieras
  • Sector turismo
  • Telecomunicaciones
  • Servicios tecnológicos
  • Negocios b2b y mucho más.

Afiliados o socios

  • Son las personas o proyectos que reciben una comisión por generar ventas desde sus propios medios digitales o no.
  • Los afiliados pueden ser:
  • Bloggers
  • Webs
  • Webs de reseñas de productos
  • Tiendas online
  • Aplicaciones móviles
  • Emprendedores
  • Marketplace
  • Cupones.
  • Incluso empresas amigas
  • Red de afiliación


Ojo! no nos referimos a ningún sistema piramidal. En Latitudseo promovemos negocios serios.

Las redes de afiliación son sistemas encargados de brindar seguimiento, presentar informes respectivos a los afiliados o socios.
Son sistemas que las empresas deberán incorporar, no te asustes que tampoco son inversiones del otro mundo, considerables sí, pero rentables si se ejecutan bien.

Software Saas software as a Service

los Saas son plataformas digitales que se centran en los aspectos tecnológicos de un programa de afiliación.
Son las marcas o empresas las que seleccionan una red de afiliados o plataforma Saas socio tecnológico en esta estrategia de marketing digital.

Agencias


Son las encargadas de gestionar y ejecutar las estrategias y operaciones del día a día de las marcas, empresas o anunciantes.

Además Realizan las siguientes tareas:

  • Gestiona una relación con socios
  • Reclutamiento de nuevos afiliados
  • Activación y optimización de campañas
  • Trabajan directamente con la red y el software de afiliación.

Clientes.

Ese el público objetivo que los afiliados buscan motivar para que realicen una compra, envíen un formulario de contacto, o se suscriban a un newsletter o servicio.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Para una persona que no está relacionada al mundo digital, el funcionamiento de un modelo de afiliación puede llegar a ser un tanto confuso.

Recordemos que no es un canal de ventas que puedas activar y desactivar como si fuera una campaña de anuncios en Facebook.

Una red de afiliación es una estructura que se basa principalmente en la transparencia y las relaciones reales, esto no es vender por vender.

El objetivo principal de un programa de afiliación es crear un sistema ganar ganar, es decir que ganen las marcas o anunciantes como sus socios afiliados, tanto que, cuando se implementa de forma estratégica y adecuada puede convertirse en tu principal canal de ventas online.

Vamos con otro ejemplo para que sea más claro.

  1. Un blogger o un propietario de una página web promueve tus productos o servicios.
  2. El consumidor navega en la web del afiliado y mediante el software se almacena una Cookie en el navegador del consumidor, siendo las cookies las que permiten que sea posible una red de afiliados.
  3. El consumidor o cliente es redirigido hacia la tienda online de la empresa anunciante.
  4. El consumidor compra un producto o servicio.
  5. El software paga una comisión automáticamente al afiliado.

Esto si lo hacemos mediante una página web, según el modelo de negocio de tu empresa debes diseñar una estrategia e implementación de un sistema que se acople a este negocio.

No te límites por la parte tecnológica, eso sí es el momento de invertir en visibilidad digital.

Uno de los programas de afiliados más populares es Amazon

Seguimiento y medición de resultados de un programa de afiliados

Como lo mencionamos un programa de afiliación utiliza Cookies de rastreo, esto permite rastrear y medir la actividad de sus socios o afiliados.
Cabe recalcar que el seguimiento de estas operaciones son más tangibles que otros sistemas de comercialización, lo que te permite medir de manera fiable el retorno de la inversión.

Qué aspecto vamos a medir:

  • Registros suscripciones
  • Ventas
  • Tasas de conversión
  • Número de clientes que regresan
  • Valor promedio de compra
  • Costo por acción CPA

¿Cómo gestionar un programa de afiliados?

Lo natural es que la propia empresa sea la encargada del programa de afiliación, sin embargo muchas optan por delegar estas tareas a una agencia de marketing digital, para que sean los encargados de las operaciones día a día.

Existen empresas que ofrecen este servicio en internet que exigen una serie de requisitos para ser quienes se encarguen del programa desde un sistema de afiliación con su propia tecnología.

Qué empresas deben autogestionar sus y sus programas de afiliación?

Proyectos grandes o pequeños, se recomienda auto gestionar sus propios programas, a todas las de empresas que puedan incorporar un gerente interno dedicado al programa de afiliación.

Empresas que deban gestionarse mediante agencias digitales

Cuándo gestionan bien con los socios adecuados, el marketing de afiliación se puede convertir en una de las estrategias digitales más eficientes y rentables para generar nuevos ingresos y clientes.

Los modelos de afiliación tienen más de 20 años en el mercado y se han tenido que reinventar constantemente.

Somos conscientes que una inversión tecnológica para implementar este modelo es significativo para el entorno actual que vivimos en el Ecuador, pero si tu empresa puede permitirse la implementación, estará incrementando sus canales de venta exponencialmente.

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