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Marketing de contenidos o Inbound Marketing ¿una estrategia para atraer más clientes?

En la actualidad es una estrategia que está surgiendo en Ecuador: el marketing de contenidos, conocida por su nombre en inglés: “inbound marketing”. ¿Qué es el inbound marketing? ¿Cómo adaptarse a este nuevo medio de acción? Quedate en nuestro articulo y aprende todo sobre esta técnica de Marketing Digital.

 ¿Qué es el inbound marketing?

En pocas palabras: el inbound marketing es una estrategia que consiste en hacer que el cliente venga a ti en vez de ir a él.  A diferencia de las técnicas de comercialización tradicionales, el inbound marketing no “acosa” a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes.

 ¿Cómo funciona el inbound marketing?

Esta técnica tiene su origen en los blogs: una empresa puede comunicarse con los usuarios de internet sobre sus servicios, su filosofía, etc. Las redes sociales también desempeñan un papel en esta estrategia porque, de la misma manera, permiten la distribución de información y un acercamiento entre la empresa y sus clientes.

El inbound marketing se puede decir que consiste en tres partes:

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 1. Generando visitantes a su sitio web/blog

Probablemente te preguntes ¿cuál es el punto de crear un blog? Te aseguro que no se trata de hablar de la lluvia o del buen tiempo en Internet.

El objetivo es, sobre todo, ser encontrado por tus clientes en Internet. El blog entonces toma toda vital importancia porque le permite optimizar tu página web considerando las palabras clave para los motores de búsqueda.

Entonces la maquetación de los posts es importante en tu blog. Los artículos de tu blog destacarán toda tu profesión, tus actividades. Es importante personalizar su sitio web. Luego puede crear enlaces, conversaciones con los usuarios de Internet, para ello debe hacer que los comentarios de sus artículos sean accesibles a todos.

Preste atención al contenido de los artículos pero también a la forma de sus publicaciones. Los temas que discutes en tu blog pueden seguir muy bien las noticias. Sin embargo, deben imperativamente traer un plus, la información que difundan debe ser personalizada. Puede expresar un punto de vista personal y por lo tanto los usuarios de Internet también darán sus opiniones, incluso fotos y videos. No te faltan ideas. La personalización de sus artículos creará un efecto “emocional” entre usted y sus oyentes.

2. Atraer clientes por redes sociales

Facebook, Twitter, LinkedIn, la elección es amplia para su negocio. Al igual que en tu blog, publicarás información sobre tu negocio y administrarás este contenido.

Si tu negocio está en las redes sociales puedes ganar popularidad. Por ejemplo, si estás en Facebook y a alguien le gusta tu página, hará “boca a boca en línea” y se creará toda una red a tu alrededor.

También tiene una ventaja sobre sus competidores, gracias a la vigilancia de la información. Cada vez más empresas se están estableciendo en las redes sociales. Depende de ti concentrarte en los prospectos más interesados y construir la lealtad del cliente.

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3. De seguidores/visitantes a leads, de leads a clientes.

 ¿Cómo lo haces? A continuación figura un resumen de algunas prácticas:

Para pasar de visitante a lead, utilizamos principalmente “Llamadas a la acción” o, en inglés “call to action”. El Llamado a la Acción es un elemento clave porque se supone que dirige al prospecto hacia donde quiere que vaya. Introduce sus datos de contacto, a menudo a cambio de un libro electrónico o una cita.

Ahora, de lead a cliente: la clave de esta conversión radica en mantener el vínculo con cada prospecto. Es un procedimiento que consiste en mantener o fortalecer una relación de comercialización con los clientes potenciales. La Internet ha revolucionado las prácticas de cultivo del plomo con el uso de boletines de noticias. Esta práctica, que automatiza cada solicitud de los clientes potenciales, integra perfectamente la práctica del inbound marketing. La gestión de sus clientes y prospectos sólo será mejor.

El inbound marketing o marketing de contenidos se dirige a los prospectos interesados y facilita su retención. Y para los clientes que ya se han ganado, también es importante mantener la relación con ellos. Creará un vínculo de confianza y podrá hacer que aprecien más otras áreas. El inbound marketing es el medio de distribución más adecuado en esta era de la Internet. Es como un nuevo tipo de democracia comercial: la comercialización del cliente, por el cliente y para el cliente.

¿Cuéntanos tu aplicas el marketing de contenidos? Déjanos tu opinión.

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